2025年郑州楼市供需关系逆转，开发商与业主的定价策略呈现差异化特征。
开发商的“以价换量”：为加速去化，部分开发商推出“零首付”“送车位”等促销活动。高新区某项目原价12000元/㎡，促销后降至10500元/㎡，单周去化超50套。但降价导致前期业主维权，影响品牌形象。
业主的“抗跌心理”：核心区二手房业主惜售情绪浓厚，如金水区某学区房业主挂牌价较市场价高5%，拒绝砍价请求。远郊业主则被迫降价求售，南龙湖某项目挂牌价从6000元/㎡降至4500元/㎡，仍无人问津。
市场博弈结果：新房市场因开发商主导定价权，价格波动相对可控；二手房市场因业主分散决策，挂牌价混乱加剧购房者观望情绪。数据显示，郑州二手房近3个月下跌天数（47天）多于上涨天数（34天），累计跌幅超5%。
购房者应对策略：
新房市场：关注开发商资金链健康度，优先选择国企、央企项目，避免烂尾风险。
二手房市场：利用挂牌量激增优势，加大砍价力度，重点谈判学区房、地铁房等抗跌资产。
法拍房市场：通过辅拍机构降低风险，以7折价格竞拍核心区房源，实现“抄底”目标。
